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        潮州卫浴企业开始OEM 回归之路

        来源:中华卫浴网 浏?#26469;?#25968;: 日期:2016年9月20日 14:22

          去年底开始,潮州不少的卫浴企业在其户外广告上和平面媒体上都打上了"承接OEM"等字样。长期以来,潮州卫浴企业在业内给?#35828;?#21360;象都是?#22270;?#26684;,通过做OEM赚取微薄利润。近两年虽然很多潮州卫企启动了品?#21697;?#23637;计划,但品牌化道路遭遇困难之后,许多企业又开始了OEM回归之路

          起步阶段需要做OEM

          不少的资料在显示,贴牌是一种商业社会?#34892;?#21033;用社会资源的发展模式,有助于社会化的专业分工,是大企业扩张时的一条投入少、收益大、见效快的途径。说得好听点就是大企业帮小企业解决资源闲置的问题,说得不好听就是大企业廉价地征用小企业的优良资源。小企业要发展,虽然要承受大企业的压榨,但在这个过程中可以提高工?#35828;?#29983;产技术,学到大企业在产品品质管理?#31995;?#35201;求和在市场操作?#31995;?#27169;式,还能摸索到一条适合自身企业的管理模式,作为自身以后发展壮大的契机,?#37096;?#20197;欣然?#37038;堋?/p>

          潮州卫浴行业在国内的发展应该说是追随在佛?#34903;?#21518;,在发展之初,国内比?#29616;?#21517;的品牌,如九牧、中宇、申鹭达等不少品牌都在潮州做过贴牌,这给潮州卫浴的初期发展带来了很大的动力,如今潮州很多的卫浴厂?#19994;?#21457;展都得益于贴牌,并且发展出自身的品牌。

          机会与风险并存的OEM

          纵观潮州的卫浴行业发展,给大品牌做OEM的这?#21355;?#31243;可以分为两个阶段:

          第一阶段,是在发展的初始阶段 企业资金缺乏,技术欠缺,管理模式也不成熟。这一阶段是学习阶段,在给大品牌贴牌的过程中,潮州卫企?#21448;?#36896;技术到品质管理到市场运作等方面都有了长足的进步,学得好的,现在都有了自身的品牌,成功的占了一席之地;没有学到精髓的,?#20004;?#20173;?#24187;?#26377;打造出自己的品牌。

          贴牌固然能给处于初级阶段的企业带来不少的好处,但是风险也是不小的。首先,陶土资源并不是无限,利用本地有限的陶土资源给外地的品?#21697;?#23637;铺路,作为短期的学习行为大家都能够?#37038;埽?#20294;是长期下去,在本地品?#21697;?#23637;起来之后,陶土资源却变成了稀缺货,这是一种自断后路的行为。其次,由于潮州的厂家多数都是在给大品牌做贴牌,于是很多人不由自主地给潮州产品打上"贴牌货"的标签,贴牌货通常都比较便宜,不利于以后走品牌化道路。再次,在习惯了给大企业制作指定的卫浴产品之后,长期习惯于模仿大企业的设计,?#29616;?#32570;乏创新能力。最后,大企业?#35805;?#37117;是在产能不足的情况下才会选择到品牌意识不强的潮州企业来贴牌,当他们实力足够,技术、工?#35828;?#20301;,修建好自己的生产线以后,就会突然撤走,这个风险才是最大的。最大的例子就是去年,九牧突然间撤走,不在潮州贴牌生产马桶,一时之间,潮州很多?#35272;?#20110;给九牧贴牌的企?#23548;?#20046;要在瞬间?#35272;#?#19981;少的企业甚至因为要给九牧贴牌而?#21487;?#23450;做了价值不菲的窑炉,而"九牧"的撤走,缺乏缓冲时间,这给潮州企业带来的伤害太大了,已经烧好的大量马桶,大量模具,还有为了生产九牧产品所配备设备,突然间都变成一文不值。直到现在,潮州不少的企业都有一个疑问:"九牧"突然的不告而别给潮州卫浴企业带来的伤害应该由谁来买单。

          第二阶段,从2010年开始。在"金融风暴"的影响下,潮州不少自身品牌操作得相当好的企业,在外贸受挫,内销局面难以拓展甚至是萎缩的情况下,把帮国内卫浴大品牌贴牌生产作为一种自身资源充分利用的补充方式,维持企业的利润。这可以说是不得?#35759;?#20026;之的举措,毕竟谁都不愿意总是浪费自己的资源去为他人做嫁衣,但是为了把企业维持下去,还要发展壮大,而自身的资金实力,品牌知名度等方面还有待提高。即使明知?#21202;?#26159;为他人做嫁衣,知其不可为而为之,这何尝不是一种无奈之举。但是这一阶段与第一阶段有一个最大的不同就是:经过三十年的发展,潮州卫浴在品质管理上已经不下于佛山等地,产品通过不少?#28304;?#21697;牌在外销售,面向一线消费者,换来了不错?#30446;?#30865;,属于质优价平的等次。所以,这一阶段企业在贴牌的时候有了更多选择权,而不是像第一阶段那样,只要有人来贴牌都做,而有选择性地去选择自己感兴趣的品牌,或者说挑选能给自己带来实在好处的品牌。

          OEM并非长久之计

          ?#25910;?#22312;与卡尼斯卫浴?#21344;以?#21103;总经理谈话中了解到,中宇卫浴目前正在卡尼斯卫浴贴牌生产马桶。"5.1促销"的马桶都在卡尼斯卫浴下单,而中宇品管部对卡尼斯卫浴出产的马桶的品质要求居然还没有卡尼斯卫浴自家品管部的标准高,可见现在潮州卫浴在品质管理上或许可以说已经达到了一流的水准,已经不?#20154;?#35859;的大品牌差了。

          谈及有关OEM的问题,?#21344;以?#35748;为,目前做OEM只是一个过渡性的举措,不是长远之计。结合企业的发展问题,?#21344;以?#34920;示,企业自身还是有不足之处,还需要向大企业学习,另一方面,中宇卫浴毕竟是一个大品牌,与大品牌合作,对于自身品牌还是有提升作用的,不?#20204;?#23601;有客户因为听闻卡尼斯卫浴给中宇卫浴贴牌,于是对卡尼斯卫浴增加了好印象,因为这说明卡尼斯卫浴的质量得到了中宇卫浴的承认,由此而取得了客户的信任。卡尼斯卫浴能有如今的质量,也是发展之初曾给"九牧"贴过牌,在对方品管的挑剔下,才练出如今的品?#26102;?#20934;。"九牧"撤走是有不小的影响,但好在卡尼斯卫浴在贴牌的量与对自身品牌经营?#26085;?#25569;得比较好,才不至于一蹶不振。

          这段时期企业OEM运作,作为困难时期的一个过渡手段,也是一个不错的选择,日益成熟的潮州卫浴企业,在取得选择权的同时,还是要慎重,用苏总的话说,就是要把握一个度的问题,把握到了这个度,对于企业向更高更远的?#36739;?#21457;展还是有很大的促进作用的。

          当然,潮州也有个别品牌不是把OEM作为一种企业发展的搭配模式,而是正在大做OEM的文章,曾经在市场上也是响当当的牌子,但是因为操作的失误,导致企业寸步难行,不得不暂时凭借OEM来渡过难关,徐图东山再起。

        所属类别: 公司新闻

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